Summer Sales School

WK TRAININGSKAMP VOOR VERKOPERS

‘Meer leads, meer afspraken, meer offertes, meer omzet, meer winst!’

 

In juni trappen de beste voetballers ter wereld af met als doel de wereldcup te winnen. Jaren hebben zij getraind om in Zuid Afrika te schitteren. Steeds weer trainden zij op de basishandelingen en het inslijpen van automatismen. Met als enige doel om de beste te zijn. De allerbeste!

Voor uw verkopers zou dat net zo moeten zijn. Trainen om te winnen. Trainen voor betere resultaten. Trainen om de concurrentie te verslaan. Trainen om de beste te zijn.

Trainen voor ‘Meer leads, meer afspraken, meer offertes, meer omzet, meer winst!’

Stuur uw verkopers naar het WK-trainingskamp te Doorn. Het is elke dag afzien.

Op maandag wordt als in een echte competitie getraind. Vanaf dinsdag tot en met vrijdag wordt op verschillende velden in de diepte getraind. Getraind wordt in zestallen waardoor maximale aandacht aan de individuele ontwikkeling wordt besteed. De prestaties worden op dvd meegegeven.

1 dag of 1 week

Maandag wordt in competitieverband getraind en voorgespeeld op het verkrijgen van ‘Meer leads, meer afspraken, meer offertes, meer omzet, meer winst!’

Vanaf dinsdag tot en met vrijdag wordt afhankelijk van het voorgesprek en het voorspelen in een selecte groep de diepte ingegaan en stevig doorgetraind.

Programma ‘Meer leads, meer afspraken, meer offertes, meer omzet, meer winst!’

  • Meer leads

Zie elk klantcontact als een order. Zie elke klant als een leadgenerator. Voer gesprekken met klanten en prospects vanuit dit denken. Het resultaat: Meer leads!

  • Meer afspraken

Niemand zit op een telefoontje van een verkoper te wachten. Iedereen zit klaar voor de verkoper die ‘iets’ komt brengen: Geld, besparing, minder zorgen. ‘Meer afspraken’ door meer structuur, meer durf en meer gerichte voordelen.

  • Meer offertes

Weet wat bij uw doelgroep echt speelt. Stuur een nekuitstekende brief en nodig u uit voor een gesprek. Tijdens dit gesprek de gevoelige snaar raken betekent dat reikhalzend wordt uitgekeken naar uw offerte.

  • Meer omzet

Afspraken en offertes maken is ‘makkelijk’ in vergelijking met het echte zaken doen. Om de order vragen, bezwaren overwinnen en weer afsluiten, daar gaat het om.

Meer orders zijn het gevolg.

  • Meer winst

Bedrijven kopen soms omzet. Zij accepteren een val in hun marge. Aanvaard geen omzetstijging met verlies aan marge. Hiervoor moet de verkoper kunnen onderhandelen. Het resultaat: Win-Win-Win!

Open DOOR-trainingen scoren een 10!

Bij het onderzoek voor de Cedeo Erkenning 2012 kreeg DOOR® Training & Coaching van haar klanten voor de uitvoering en organisatie van Open DOOR-trainingen een 10.

De Summersalesschool is ook een Open DOOR-training. U kunt derhalve rekenen de beste training van Europa!

Werkwijze

Vooraf tijdens het voorgesprek ontvangen u en uw verkopers het DOOR®-boek
‘Verkopen is als bergbeklimmen’. Tijdens de training ontvangen uw verkopers voor u en voor zichzelf de DOOR®-boeken 
‘Verkopen de klantgerichte benadering’ en ‘It takes two to tango’. Tevens nemen uw verkopers deel aan de DAS®-gedragsscan.

De training is een continue afwisseling van interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart worden de prestaties op dvd meegegeven. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een praktijkopdracht en een coachinggesprek bij u op de zaak.

Oefenen, oefenen en oefenen

Het praktijktrainen staat centraal. Elke dag oefenen uw verkopers vijf keer. Het zijn praktijkoefeningen op gesimuleerde eigen klanten en prospects. Zo ontstaat een individuele training op maat in een grotere groep. Naast het oefenen als verkoper, mag hij geregeld de positie van de klant innemen. Deze leerzame invalshoek vormt de basis van een andere kijk op verkopen: ‘Verkopen vanuit de klant bezien.’

Coaching verkoopleiding

Vooraf heeft een voorgesprek met de verkoopleider plaats. De situatie bij de klant wordt besproken en afgezet tegen het ‘ideaalplaatje’ dat de verkoper mag waarmaken. Afstemming heeft plaats over prioriteiten, aanpassingen in het oefenprogramma en het gebruik van het e-assessment na afloop. Ook hoe zelf met de verkoper door te trainen op de geplande onderwerpen en nabespreken van de praktijkopdracht.

DAS®-gedragsscan

Vooraf neemt de verkoper deel aan de DAS®-gedragsscan. Hij krijgt zo een uitstekend beeld hoe hij op de klant overkomt en hoe hij normaliter reageert in bepaalde verkoopsituaties. Door bewust met de uitslag van de DAS®-gedragsscan te werken worden lastige verkoopgesprekken makkelijker en wordt door de verkoper meer verkocht.

E-assessment

Deelnemers aan het weekprogramma krijgen de werkwijze van het e-assessment ‘Verkopen’ uitgelegd. Zij weten daardoor wat zij met de uitslag kunnen (en niet kunnen).

De 0-meting wordt tijdens de training ingezet. Zes maanden later volgt de tweede meting en kan de progressie worden gemeten. Tijdens het e-assessment wordt het denken van de verkoper vergeleken met de ervaringen van tien van zijn klanten.

De meting onder de klanten is anoniem.

Top 3 verkiezing

Evenals tijdens het WK gaat het erom om de beste te zijn. Jezelf meten met de beste.

Vandaar de dagelijkse stemming wie de beste verkopers van de dag zijn. De uitslagen worden elke dag opgeteld waardoor op vrijdag de beste drie verkopers van de hele week kunnen worden geëerd.

Materialenpakket

Bij aanvang van de Summersalesschool ontvangen uw verkopers een praktijkwerkboek met daarin de oefeningen om later samen met de verkoopleider nog eens de diepte in te gaan. In het najaar ontvangen uw deelnemende verkopers bovendien de DOOR®verkoopagenda 2011. Doordat de camera bij alle praktijkoefeningen meeloopt, is het mogelijk aan uw verkopers de geleverde prestaties op een persoonlijke dvd mee te geven. De boeken die uw deelnemende verkopers ontvangen zijn van de hand van 
Bart van Luijk:

  • ‘Verkopen is als bergbeklimmen’ met het gefaseerde verkoopgesprek als een versterkt middenveld.
  • ‘Verkopen, de klantgerichte benadering’ waarin het gedrag van klant en verkoper de voorzet is om te scoren.
  • ‘Onderhandelen, it takes two to tango’ voor bereikbare Win-Win-Win scores die leiden naar betere resultaten en meer winst.

Summersales APK-keuring

Aan het einde van dit verkooptrainingskamp wacht voor alle verkopers de Summersales APK-keuring. Deze afvinklijst geeft aan welke van de zesendertig aandachtspunten onder controle zijn en welke niet. ‘APK’ staat voor:

  • Aandacht voor de klant als mens
  • Performance van de verkoper
  • Kwaliteit van de verkoper.

Spartaanse tijden

De DOOR®Summersalesschool is een echt WK-trainingskamp. Getraind wordt alle dagen van 08.00 uur tot 18.00 uur. Gebruikelijk is van 09.00 uur tot 17.00 uur. De twee uur extra wordt benut voor uitleg waarvoor tijdens de ‘normale trainingsuren’ geen tijd is. Op vrijdag wordt aan tafel onderhandeld en uitgebreid geluncht.