Het Weekprogramma

Maandag ‘De hele week in 1 dag’.

De deelnemers wacht gelijk de finale waar alle facetten van het verkopen worden ingetraind. In competitie wordt getraind op het verkrijgen van ‘Meer leads, meer afspraken, meer offertes, meer omzet, meer winst!’.

Resultaat
Na deze eerste dag is de verkoper in staat om:

  • Van elk klantcontact een of meer verkoopkansen te maken.
  • Gestructureerd winnende afspraken te maken.
  • Een kei van een 1e indruk bij een klant te maken.
  • Bewust gebruik te maken van zijn DAS®-gedrag.
  • Een offerte zo te presenteren dat de klant koopt.
  • Met zelfvertrouwen te onderhandelen voor meer winst.

Dinsdag ‘De aanval is de beste verdediging’

Als je een topverkoper een hand geeft, krijg je gelijk met zijn hele bedrijf te maken.

Zo is het maar net. Een topverkoper ziet elke klantbeweging. Hij weet zelfs een klacht in een orderkans om te zetten. Elk contact maakt hij dusdanige afspraken dat zijn agenda altijd goed gevuld is.

Resultaat
Na deze praktijk-dieptetraining is de verkoper in staat om:

  • Tijdens elk klantcontact een vervolgafspraak te maken.
  • Een klacht om te zetten in een kans.
  • Afspraken met prospects gestructureerd en met plezier te maken.
  • Weerstanden voor het maken van een afspraak te overwinnen.
  • Bewust met zijn DAS®-gedrag in te spelen op het gedrag van de klant.
  • Van secretaresses vrienden voor het leven te maken.

Woensdag ‘Opbouwen vanuit een gesloten verdediging’

Een prospect wordt niet zomaar klant. Hij verlaat zijn vertrouwde leverancier niet voor uw ‘mooie blauwe ogen’. De gevoelige snaar verschilt per klant en bevindt zich ook steeds op een andere plek. Eerst onopvallend het bedrijf van de prospect binnendringen op zoek naar gevoelige snaar. Vervolgens de nek uitsteken. Een dijk van een 1e gesprek voeren. Als de order niet gelijk komt een offerte maken die minimaal voor twijfel zorgt.

Resultaat

Na deze praktijk-dieptetraining is de verkoper in staat om:

  • Prospects af te tasten om de gevoelige snaar te raken.
  • De nek uit te steken per mail, brief en aan de telefoon.
  • Een perfecte eerste indruk te maken.
  • Actief te luisteren naar het DAS®-gedrag van de klant.
  • Een offerte resultaatgericht te presenteren.
  • Te vragen om de order.

Donderdag ‘Geen gelul, SCOREN!’

Soms zijn verkopers als voetballers. Zij breien het gesprek dicht waardoor niet wordt gescoord. Het is bekend dat de meeste doelpunten in het laatste kwartier vallen.

Veel verkopers wachten met het afsluiten eveneens tot de laatste minuten. Niet doen! Vanaf het eerste fluitsignaal is het ‘Geen gelul, SCOREN!’ Natuurlijk komen er weerstanden. Fantastisch, want dat is het bestaansrecht van elke verkoper.

Resultaat
Na deze praktijk-dieptetraining is de verkoper in staat om:

  • Vanaf de binnenkomst om de order te vragen.
  • Met zelfvertrouwen uw toegevoegde waarde te presenteren.
  • Weerstanden bij voorbaat te weerleggen.
  • De prijsverpakking af te stemmen op het gedrag van de klant.
  • Tien bezwaren om te zetten in scoringskansen.
  • Herhaald af te sluiten.

Vrijdag ‘Een ééntweetje met de klant’

Is het onderhandelen of verkopen? Het verschil zit in een mogelijk alternatief.

Echte onderhandelingsituaties herkennen is de eerste winst. De tweede winst komt uit het gedrag en de hele houding van de verkoper. Onderhandelen is topsport. Het wordt olympisch bij een Win-Win-Win-resultaat. Het levert u in elk geval een betere marge op.

Resultaat
Na deze praktijk-dieptetraining is de verkoper in staat om:

  • Onderhandelingssituaties te herkennen en te benutten.
  • Onopvallend de onderhandeling te leiden.
  • Non-verbale communicatie te herkennen en te benutten.
  • Vijf onderhandelingstechnieken met succes te benutten.
  • Een Win-Win-Win resultaat na te streven en te bereiken.